La certification permet de posséder une vision stratégique de l’entreprise et de son environnement, tout en possédant les capacités à assumer la responsabilité de mener des projets en se situant dans l’opérationnel. Son poste se situe entre réflexion et action. Le titulaire de la certification sera un véritable entrepreneur, responsable du développement. Il aura en charge le développement des activités de l’entreprise à partir de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients…).

Sa mission principale est de rechercher de nouveaux leviers de croissance de l’entreprise, il doit apporter des solutions pour développer le chiffre d’affaires, associées à la rentabilité de manière directe, grâce à de nouveaux clients ou de nouveaux produits, ou de manière indirecte, grâce au marketing et à la communication. Il s’appuie sur les fonctions commerciale, marketing, financière et juridique pour soutenir l’accroissement de la rentabilité de l’entreprise.

• Bloc 1 :  Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une Business Unit orientée relation client
• Bloc 2 : Pilotage du développement commercial et promotionnel d’une Business Unit
• Bloc 3 : Pilotage de la performance économique et financière d’une Business Unit
• Bloc 4 : Management des équipes et des projets d’une Business Unit 
• Bloc 5 : Développement du Retail Management

• C1 – Analyser des marchés selon les secteurs économiques
• C2 – Définir les objectifs stratégiques et opérationnels 
• C3 – Définir la politique de marque, la politique de produit 
• C4 – Elaborer la matrice marketing omni-canal  
• C5 – Développer une culture d’entreprise centrée client  
• C6 – Identifier et suivre les indicateurs de performance  
• C7 – Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale  
• C8 Assurer le développement commercial de la BU  
• C9 – Construire le développement de l’activité  
• C10 – Mobiliser les différents services de la BU  
• C11 – Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité  C12 – 
• Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives  
• C13 – Définir les objectifs généraux et sectoriels  
• C14 – Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise 
• C15 – Assurer la pérennité financières et économiques de la BU  
• C16 – identifier et définir les besoins RH  
• C17 – Recruter et constituer son équipe  
• C18 – Piloter le parcours en entreprise des personnels de la BU  
• C19 – Fédérer et mobiliser les équipes  
• C20 – Accompagner les évolutions RH

Spécialisation retail : 

• C21a – Définir la stratégie « Enseigne »  
• C22a – Elaborer la matrice marketing client  
• C23a – Mettre à disposition une offre produit qui répond aux attentes et aux tendances de consommation du client cible  
• C24a – Assurer le développement commercial de la BU  
• C25a – Mobiliser les ressources et les compétences  
• C26a – Gérer et optimiser les ressources financières  
• C27a- Maîtriser les outils numériques pour gérer la relation client